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2018-08-15 浏览数：
在门店是不是经常会问到：你们的产品很好，但是价格太贵。隔壁XX牌子的东西跟你家差不多，但价格比你们家的便宜多了。
在门店是不是经常会问到：你们的产品很好，但是价格太贵。隔壁XX牌子的东西跟你家差不多，但价格比你们家的便宜多了。
而每个门店都有自己独到的优势，包括服务、信誉、品牌、材料、设计、性价比、对消费者的承诺等等。客户虽有千千万，但遇到的问题是万变不离其宗，就比如当遇到顾客说“你们的产品很好，但是价格太贵。隔壁XX牌子的东西跟你家差不多，但价格比你们家的便宜多了。”该怎么办？
别着急，接着往下读。
常见的错误应答
错误应答一：
“您不能只看价格，他们质量不行的。”
点评：当顾客言明你的价格比别的门店昂贵的时候，导购常常会用贬低别的门店的方式来应答顾客。这种做法一来不符合同行业公平竞争的原则；二来顾客也会觉得导购员是在王婆卖瓜，根本没有说出为什么价格会有差异。
错误应答二：
“哪有，他们另一款产品比我们店里还贵呢。”
点评：很多导购处理这种价格异议的时候，都会拿出自己店里的一款产品去证明别人价格比自己的高，这种做法没有抓住问题的重心，也许你们门店那款产品价格确实比别人的低，但却不是顾客需要的。而这时的关键问题是你对自己产品的优势却只字未提。
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目前品牌在全国门店数量约为500-1000家，并计划在空白区域继续招商
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